LA JOURNÉE-TYPE D'UN AGENT IMMOBILIER
Un agent immobilier intervient en tant qu’intermédiaire dans les différentes transactions, qu’il s’agisse d’un achat, d’une vente, d’une location, de fonds de commerce ou autre. Contrairement à ce que l’on vous laisse croire, le métier d’agent immobilier ne se résume pas à faire visiter des biens. En effet, la négociation avec l’acquéreur ou encore le propriétaire requiert un travail de longue haleine. Le fait de veiller à ce que l’intégralité de la transaction se fasse sans encombre requiert également énormément d’investissement en amont, que ce soit en temps ou en savoir-faire. Pour toutes ces raisons, les journées d’un agent immobilier sont bien remplies.
CONSULTATION DES ANNONCES INTÉRESSANTES
Un agent immobilier commence généralement sa journée en consultant les nouvelles annonces sur le marché, que ce soit sur les plateformes en ligne ou dans les magazines spécialisés. Cela lui permet d’être au courant des différentes offres de vente sur le secteur. En effet, un agent immobilier se doit d’élargir ses horizons afin de trouver les meilleures opportunités. C’est l’occasion de faire une mise à jour des prix pratiqués sur le marché immobilier, des nouvelles réglementations, etc.
RÉALISATION DES TÂCHES ADMINISTRATIVES
L’agent immobilier s’occupe des différentes procédures administratives, notamment la rédaction de contrats et de baux, le dépôt de documents, la mise à jour des données sur le MLS, etc. Par la même occasion, il s’occupe de la planification et de la vérification des projets en cours. Il procède également à la budgétisation. Le plus souvent, les tâches administratives sont réalisées sur un logiciel immobilier. Il étudie également tous les dossiers des clients et évalue les objectifs atteints. Il procède au suivi des mandats en cours
PROSPECTION
Une fois qu’il a réussi à relever un panel de clients potentiel, l’agent immobilier peut passer à la prospection. Son objectif est de convaincre les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien immobilier de lui confier l’intégralité de la transaction plutôt qu’à un autre prestataire. La prospection peut se faire par téléphone ou encore sur terrain, selon l’emploi du temps de l’agent et la potentialité de l’offre.
RENDEZ-VOUS
La plupart du temps, un agent immobilier est amené à rencontrer des clients et à visiter les biens potentiels. D’ailleurs, c’est à lui que revient le rôle de planifier les différentes entrevues durant la journée, que ce soit les inspections, les visites guidées, les rencontres avec les acheteurs potentiels, etc. Il met tout en œuvre pour conclure les ventes le plus rapidement possible.
BILAN ET PRISE DE DÉCISIONS STRATÉGIQUES
À la fin de l’après-midi, l’agent immobilier note toutes les remarques des clients rencontrés au cours de la journée. Cela lui permet de fixer les objectifs à atteindre pour les journées suivantes, que ce soit en matière de prospection, de stratégie marketing, de méthode d’approche ou autres. Il peut aussi en profiter pour faire le planning du lendemain et vérifier son agenda.
Vous l’aurez compris, le métier d’agent immobilier demande une réelle implication. Il est rythmé par des journées bien remplies. Il requiert un véritable sens de l’organisation pour optimiser au mieux l’emploi du temps.
